Como Um Livro Gratuito Pode Gerar Lucros a Longo Prazo

Um assinante do meu e-mail marketing recentemente me perguntou: “Como o lançamento de um livro gratuito pode fazer com que eu ganhe dinheiro a longo prazo?”

Essa é uma questão que recebo frequentemente. Nas minhas mentorias são assuntos comuns com os alunos. No entanto, existem algumas verdades de POR QUE distribuir um livro gratuitamente pode levar a vendas no futuro.

A verdade é que, por si só, um livro gratuito não gera lucro a longo prazo. No entanto, há várias razões pelas quais você deve considerar a distribuição gratuita do seu livro ou conto:

1. Um Presente é Mais Fácil de Compartilhar

Imagine dois cenários:

• Cenário 1: “Olá, João, escrevi um novo livro. Custa R$ 15 no Kindle e R$ 25 no formato físico. Você compraria?”
• Cenário 2: “Olá, João, meu primeiro livro entrou em promoção. Estou distribuindo-o gratuitamente na Amazon por uma semana. Por que você não baixa e se apaixona por essa história também?”

A probabilidade de obter uma resposta positiva é maior no segundo cenário. Isso porque um presente é mais fácil de aceitar e compartilhar, tornando a sua ideia mais acessível e amplamente distribuída.

2. As Promoções Precisam se Espalhar

Um livro é um canal para uma ideia. E as promoções ganham valor à medida que mais pessoas as adotam e discutem. Distribuir seu livro gratuitamente permite que mais pessoas entrem na estratégia e compartilhem a sua ideia, potencializando seu alcance.

Um grande exemplo é o autor, Jack Benton, em sua série de livros de detetive, Os mistérios de Slim Hardy, cada história é independente e você não precisa ler os livros na ordem, sendo assim, faz uma estratégia fantástica. Primeiro, coloca um dos livros em promoção, aqueles que possuem baixas avaliações, então deixa por um longo tempo, o que acaba atraindo leitores que chegam nas listas dos mais vendidos gratuitos. Sabe o que isso faz? Gera avaliações, dessas avaliações melhores são as colocações dentro da Amazon e em consequência, os leitores que amaram o livro, estarão mais inclinados a comprar os demais. Ou seja, ele coloca um gratuito para atrair a atenção dos demais livros e vender a série!

3. Elimina a Barreira de Entrada

Mesmo um preço aparentemente simbólico de R$ 0,99 pode ser uma barreira. A transação financeira envolve um processo psicológico onde o comprador avalia o valor do que está comprando. Remover essa barreira, tornando o livro gratuito, facilita a aceitação e amplia a base de leitores.

4. Supera o Ruído do Mercado

Com mais milhares de livros publicados diariamente, destacar-se é um desafio. Distribuir seu livro gratuitamente pode aumentar significativamente suas chances de ser notado, especialmente se você já tiver alguma notoriedade ou influência.

5. Ideias Úteis Vencem

Distribuir seu livro gratuitamente permite testar a utilidade da sua ideia. Se o conteúdo for valioso, ele se espalhará naturalmente. Caso contrário, talvez não mereça continuar no mercado. Esse feedback é crucial para ajustar e melhorar seu trabalho.

6. Porque Você Pode

Vivemos em uma era onde podemos compartilhar ideias instantaneamente com milhões de pessoas. Aproveitar essa oportunidade pode ajudar a espalhar suas ideias, eliminar barreiras de entrada, superar o ruído e testar a eficácia do seu conteúdo.

Conclusão

Embora a distribuição gratuita de um livro não gere lucro diretamente, ela oferece inúmeros benefícios estratégicos. Desde aumentar a visibilidade até testar a utilidade da sua ideia, essas vantagens podem, indiretamente, contribuir para o sucesso financeiro a longo prazo. Portanto, se você tem a possibilidade de oferecer seu livro gratuitamente, por que não aproveitar essa oportunidade?

Porém, cuidado, não deixe seu livro gratuito sem pensar estrategicamente, isso fará o efeito contrário do que você busca. Já tive muitos alunos que me falaram que a estratégia não funcionava para eles, pois as pessoas baixavam e nunca avaliavam, além disso, muitos sempre esperavam que eles deixassem os livros gratuitos. Aqui está o problema. Você deve fazer essa estratégia apenas uma única vez para cada livro, se você treinar seus leitores a sempre comprarem seus livros quase a preço de banana, eles vão saber que você não valoriza o seu trabalho, então tome cuidado em como você faz o marketing do seu livro.