Mais de 70 Estratégias para Alavancar as Vendas do Seu Livro

Independentemente do gênero literário do livro que esteja escrevendo, todo autor que se aventura na autopublicação inevitavelmente se depara com a mesma questão: como comercializá-lo da melhor maneira? A boa notícia é que muitos outros autores independentes já enfrentaram esse dilema e, seguindo seus passos, você pode elaborar um plano de marketing para seu livro que o faça deslanchar nas prateleiras.

Neste artigo, apresentamos mais de 70 ideias de marketing para ajudá-lo nessa jornada.

Princípios básicos de marketing de livros

Se você está começando com o marketing de livros, aqui estão 10 passos fundamentais que todo autor deve seguir para promover seu livro.

1. Assegure-se de que as informações do seu livro estejam corretas

Um marketing bem-sucedido começa com o próprio livro, especialmente com as informações que você fornece ao publicá-lo. Estas incluem o título do livro, o nome do autor e a descrição, além de elementos que podem passar despercebidos, como palavras-chave e categorias de pesquisa.

Falaremos mais sobre a otimização de palavras-chave, categorias e descrições de livros adiante, mas, para começar, verifique se essas informações estão corretas e consistentes em todos os varejistas.

2. Configure os links para as lojas

Após publicar seu livro, é importante configurar os links para as várias lojas onde ele está disponível para os leitores. Se você publicou apenas na Amazon, isso é simples – um link limpo, que pode ser simplificado removendo partes desnecessárias do URL, como “/dp/[código alfanumérico]”, por exemplo: https://www.amazon.com.br/dp/B09NF2VPTQ.

Para outras lojas, como Apple Books e Google Play, também é fácil gerar links. Não assuma que todos os leitores preferem a Amazon! Esteja pronto com os links das lojas em todas as plataformas onde seu livro está disponível para que os leitores possam escolher.

3. Crie um site

Onde você compartilhará esses links para as lojas? Um dos melhores lugares é em seu próprio site de autor – que você deveria criar, se ainda não o fez. Plataformas como WordPress e Wix facilitam a criação de um site, ou você pode contratar um web designer para fazer isso por você.

4. Utilize as redes sociais

Hoje em dia, as redes sociais são tão importantes quanto ter um site quando se trata de marketing de livros. Felizmente, você provavelmente já tem presença nelas – e se não tiver, é fácil configurar contas no Facebook, Twitter e Instagram. Comece seguindo autores e hashtags relevantes para o seu livro e crie um plano de conteúdo que deseja compartilhar. Confira o link acima para mais dicas!

5. Engaje-se com os leitores

Isso se enquadra nas redes sociais, mas é essencial: para atrair leitores, você precisa interagir com eles. Faça perguntas, responda aos comentários e siga de volta aqueles que têm contas fortes (especialmente se tiverem muitos seguidores). Construa relacionamentos e engaje-se com eles em um nível pessoal.

6. Ofereça uma isca digital

Uma isca digital é algo que você oferece aos leitores em troca de suas informações de contato. Por exemplo, você pode fornecer o primeiro capítulo do seu livro para os leitores que fornecerem seu endereço de e-mail.

As iscas digitais são cruciais para capturar pessoas que você espera converter em clientes pagantes, então nunca é cedo demais para começar a planejá-las. Abordaremos diferentes ideias e técnicas para iscas digitais adiante.

7. Faça promoções de preço

Além de onde e como você vende seu livro, outra tática crucial de marketing é oferecer promoções de preço para atrair clientes interessados em ofertas (ou seja, quase todo mundo). Você pode oferecer descontos em seu livro ou até mesmo disponibilizá-lo gratuitamente, e depois ampliar a promoção em outras plataformas. Para mais informações sobre isso, vá para a seção deste artigo que trata de promoções de preço.

8. Busque por resenhas de livros

Obter resenhas de livros deve sempre ser uma das principais prioridades de marketing – na verdade, você deve começar a trabalhar nisso muito antes do lançamento do seu livro, para que tenha resenhas desde o início. Nosso artigo é um ótimo guia sobre como conseguir resenhas de livros como um novo autor, mas basicamente envolve entrar em contato com os revisores com antecedência e com frequência, oferecer muitos exemplares de revisão antecipada e incentivar as pessoas a publicar suas resenhas em várias plataformas.

9. Envolva-se com outros autores

Assim como você está se envolvendo com leitores e revisores, não se esqueça de seus colegas autores. Cultive uma rede forte para promover você e seu livro, envolvendo-se com outros autores nas redes sociais, apoiando-os com feedback positivo e qualquer outra coisa que precisem, e potencialmente até mesmo colaborando com eles.

10. Não pare de persistir

Por fim, lembre-se de que o marketing de livros é um processo contínuo: mesmo que você marque todas essas caixas, não pode simplesmente ficar parado e esperar que suas vendas se sustentem. Você precisa continuar fazendo um esforço constante e genuíno para alcançar seus leitores antes e depois do lançamento – e se perceber que sua estratégia não está funcionando, não tenha medo de mudar as coisas!

Encontrando seu público-alvo

Agora vamos abordar estratégias mais avançadas. Idealmente, você já terá considerado seu público-alvo antes mesmo de começar a escrever! No entanto, não importa em que estágio você esteja, essas dicas sobre como definir seu público-alvo e nicho podem realmente ajudar a refinar sua estratégia de marketing.

11. Avalie o mercado

É crucial considerar o mercado geral para o seu livro. Você pode fazer isso pesquisando a palavra-chave principal do seu livro na Amazon para ver quantos resultados aparecem e como esses livros estão performando em vendas. Por exemplo, se você escreveu um livro sobre parar de fumar, pode pesquisar por “como parar de fumar” na Amazon Books. Em seguida, você veria a classificação dos mais vendidos (em “Detalhes do produto”) dos principais resultados.

Se os 3 livros mais vendidos são best-sellers, mas os livros de 4 a 10 vendem pouco, pode valer a pena explorar outro ângulo de marketing – talvez algo mais específico, como “como parar de fumar para mães que trabalham”. O mercado para esse ângulo pode não estar tão saturado e você terá mais chances de vender seu livro.

12. Crie uma proto-persona

O próximo passo é criar uma proto-persona: um leitor hipotético que se encaixa perfeitamente em seu mercado-alvo. Dê a esta persona um perfil que inclua um nome, ocupação e vida doméstica. Você deve pensar nessa proto-persona sempre que tomar uma decisão de marketing, o que o ajudará a visualizar seus leitores como pessoas reais e a atendê-los de forma mais concreta.

13. Descubra onde essa pessoa está online

Não estamos sugerindo que você persiga fisicamente alguém – apenas que você descubra onde sua proto-persona pode estar online, para que seus esforços de marketing possam alcançá-los. Analise as resenhas do Goodreads, os tópicos do Reddit e as contas de mídia social de autores semelhantes ao seu para encontrar pessoas semelhantes à sua proto-persona. Em seguida, ajuste o perfil deles de acordo!

14. Destaque o que o torna diferente

Este é o elemento-chave para comercializar seu livro: encontrar algo que o diferencie da concorrência. Na ficção, pode ser um personagem único, um cenário incomum ou uma voz narrativa particularmente envolvente.

Para não ficção, encontrar um ângulo pode ser um pouco mais desafiador. Quando em dúvida, enfatize sua experiência pessoal ou conexão com o tema que está escrevendo. Por exemplo, qualquer pessoa pode escrever sobre como iniciar uma pequena empresa, mas apenas você pode escrever sobre como você pessoalmente construiu a sua.

Pesquisando palavras-chave e categorias

Palavras-chave e categorias são tags descritivas que você adicionará ao seu livro para ajudar os leitores a encontrá-lo na Amazon e em outros varejistas. Você escolherá essas palavras-chave e categorias ao configurar as informações do seu livro. Aqui estão algumas dicas para otimizá-las para obter melhores vendas.

15. Escolha categorias de nicho

Ao selecionar suas categorias na Amazon – como “Thriller Doméstico” e “Viagem de Aventura” – você deve encontrar um equilíbrio entre categorias populares e menos competitivas. Isso aumentará suas chances de se tornar um best-seller nº 1 em sua categoria, o que é uma grande vantagem para o marketing.

16. Adicione categorias adicionais

Na Amazon, você pode ter apenas duas categorias de livros por padrão, mas pode adicionar até mais oito entrando em contato com o Suporte do KDP. Selecione “Página do produto da Amazon e Distribuição expandida” na barra lateral esquerda e, em seguida, “Atualizar categorias da Amazon” para encontrar o formulário de solicitação.

17. Identifique as palavras-chave mais eficazes

Encontrar as palavras-chave certas na Amazon pode ser menos intuitivo do que selecionar categorias, mas observar os mais vendidos em seu gênero ou subgênero é um bom ponto de partida. Embora você não possa ver as palavras-chave exatas que os autores usaram, você pode identificar quais frases continuam aparecendo nos títulos e descrições desses livros.

18. Utilize palavras-chave mais detalhadas

Torne cada palavra-chave o mais longa e detalhada possível para abranger mais “correspondências de frase” para o que os leitores podem pesquisar. Por exemplo, um livro com a palavra-chave “dark academia” será indexado apenas para esse termo, enquanto a palavra-chave mais longa “sociedade secreta Ivy League dark academia” permite indexar várias pesquisas – aumentando sua exposição aos leitores.

19. Mantenha suas palavras-chave atualizadas

Independentemente de quão cuidadosamente você escolheu suas palavras-chave e categorias iniciais, é importante atualizá-las de tempos em tempos. A cada algumas semanas ou meses, experimente trocar uma ou duas palavras-chave, talvez incluindo um novo título composto para aproveitar o que está em alta

Aperfeiçoando seu produto

Para competir com outros livros de padrão profissional, é crucial que seu livro seja polido em todos os aspectos, desde a apresentação visual até a sinopse de marketing. Siga estas dicas para garantir isso:

20. Edite e formate profissionalmente

Se você ainda não editou e formatou seu livro profissionalmente, faça isso agora. O marketing pode resolver muitos problemas, mas não pode superar erros de digitação, estrutura inadequada ou formatação desleixada. Cuide disso antes de publicar.

21. Crie uma capa atraente e que corresponda ao gênero

A capa é a primeira coisa que os leitores veem, então o design é crucial. Estude capas de livros semelhantes e pense em como a sua pode atender às expectativas dos leitores, mas também se destacar.

22. Escreva uma descrição de livro envolvente

Sua descrição é a segunda coisa que os leitores veem, então faça-a cativante. Concentre-se no gancho que diferencia seu livro e desperta o interesse dos leitores.

23. Refine seu(s) capítulo(s) de amostra

Seu capítulo de amostra é uma amostra da qualidade da sua escrita e pode influenciar os leitores. Certifique-se de que inclua seu gancho e sua melhor prosa.

24. Construa uma biografia de autor

Embora os leitores possam não olhar para sua biografia antes de comprar, é importante ter uma boa. Certifique-se de que seja consistente com o tom do seu livro e, se estiver escrevendo não ficção, destaque suas credenciais.

25. Atualize seu produto regularmente

Atualize as informações do seu produto e a aparência do seu livro periodicamente. Se as vendas estiverem diminuindo, experimente atualizar a descrição do livro com mais palavras-chave ou citações de resenhas.

Crescendo sua lista de e-mails

Uma lista de e-mails é uma parte crítica da estratégia de marketing de qualquer autor. Aqui estão algumas dicas para expandir a sua:

26. Configure uma plataforma de e-mail

Escolha uma plataforma para gerenciar sua lista de e-mails. Serviços como MailChimp e MailerLite são fáceis de usar e fornecem dados importantes sobre o desempenho dos seus e-mails.

27. Adicione um botão de inscrição ao seu site

Coloque um botão “Inscrever-se” visível no seu site para capturar leads. Certifique-se de que seja proeminente e leve os leitores à página correta para se inscrever.

28. Use pop-ups de saída

Pop-ups de saída podem atrair mais assinantes oferecendo algo antes que os visitantes saiam do seu site.

29. Ofereça iscas digitais

Ofereça conteúdo gratuito, como um capítulo do seu livro, para incentivar as pessoas a se inscreverem em sua lista.

30. Aproveite brindes

Brindes podem ser uma forma eficaz de atrair assinantes. Considere sorteios ou ofertas especiais para quem se inscrever na sua lista.

31. Use anúncios do Facebook

Anúncios do Facebook podem ser usados para direcionar tráfego para sua página de inscrição de e-mail.

32. Forneça conteúdo interessante

Mantenha seus assinantes engajados fornecendo conteúdo regular e valioso por e-mail.

33. Dê antes de pedir

Construa confiança com seus assinantes oferecendo conteúdo valioso antes de pedir algo em troca, como a compra do seu livro.

Construindo sua plataforma de autor

Agora que seu produto está aperfeiçoado e sua lista de e-mails está em andamento, é hora de construir os outros componentes principais da sua plataforma de autor. Aqui estão algumas dicas:

34. Aprimore sua presença nas mídias sociais

Concentre-se em uma ou duas principais plataformas de mídia social onde seu público-alvo esteja presente. Escolha com base no seu livro e no seu público. Mantenha uma presença consistente e relacionada ao seu livro.

35. Faça concursos

Realize concursos para envolver seu público e criar interação. Isso pode incluir concursos de fanart, competições de escrita ou qualquer coisa que incentive a participação.

36. Faça perguntas e respostas

Realize sessões de “Me Faça Uma Pergunta” ou faça sessões de perguntas e respostas para interagir com seus leitores. Isso pode ser feito ao vivo nas mídias sociais ou através de postagens em seu site.

37. Mantenha uma página do Goodreads

Crie e mantenha uma página do autor no Goodreads. Isso permite que os leitores conheçam mais sobre você e seus livros, além de fornecer uma maneira de se conectar com sua comunidade de leitores.

38. Fale em conferências e eventos

Participe de conferências e eventos relacionados ao seu nicho. Isso não só aumenta sua credibilidade, mas também oferece oportunidades para networking e promoção do seu livro.

39. Participe de festivais de livros

Compareça a festivais de livros para conhecer leitores, outros autores e profissionais da indústria. Isso pode ajudar a expandir sua rede e promover seu trabalho.

40. Experimente brindes para eventos

Ofereça brindes em eventos para atrair mais pessoas e criar interesse em seu livro. Isso pode incluir cópias do seu livro, adesivos ou outros itens promocionais.

41. Obtenha depoimentos

Solicite depoimentos de outros autores e especialistas para usar em seus materiais de marketing. Isso pode aumentar sua credibilidade e atrair mais leitores.

Navegando no lançamento do seu livro

Além de construir sua plataforma, aqui estão algumas dicas específicas para o lançamento do seu livro:

42. Configure pré-encomendas

Disponibilize seu livro para pré-encomenda na Amazon ou em outras plataformas. Isso pode ajudar a gerar interesse antes do lançamento oficial.

43. Otimize sua página de autor da Amazon

Certifique-se de ter uma página de autor bem otimizada na Amazon, com uma biografia detalhada, foto de autor e links para seus livros.

44. Junte-se ao programa de afiliados da Amazon

Participe do programa de afiliados da Amazon para ganhar dinheiro extra com as vendas de seus livros direcionadas através de links de afiliados.

45. Monte uma equipe de rua

Construa uma equipe de rua composta por amigos, familiares e fãs para ajudar na promoção do seu livro antes e durante o lançamento.

46. ​​Entre em contato com os revisores

Envie cópias do seu livro para blogs e publicações de resenhas para obter resenhas antes do lançamento.

47. Envie para revisores ou leitores beta

Considere enviar seu livro para revisão para obter uma avaliação profissional e exposição adicional.

48. Crie um trailer de livro

Crie um trailer de livro para promover o lançamento do seu livro. Isso pode ser uma ferramenta eficaz para gerar interesse e engajamento.

Promoção cruzada com outros autores

Aproveite a promoção cruzada com outros autores para expandir sua base de leitores:

49. Localize outros autores como você

Identifique outros autores em seu nicho e entre em contato com eles para colaborar em promoções cruzadas.

50. Dobre seu alcance social

Promova os livros uns dos outros em suas redes sociais para alcançar mais leitores.

51. Faça aquisições virtuais

Realize aquisições conjuntas nas mídias sociais para atrair mais seguidores e aumentar a visibilidade de seus livros.

52. Postagem de convidado em seu site

Ofereça espaço para postagens de convidados no seu site para outros autores em troca de exposição.

53. Co-organize um webinar

Co-organize um webinar com outros autores para promover seus livros e compartilhar conhecimento com seu público.

54. Junte seus livros

Agrupe seus livros com os de outros autores para sorteios ou promoções especiais. Isso pode atrair mais leitores e aumentar as vendas.

Promoções de preços

Para maximizar as oportunidades de promoção do seu livro, considere estas estratégias:

55. Escolha suas promoções da Amazon com sabedoria

No programa KDP Select da Amazon, você pode realizar uma promoção de preço por período de inscrição de 90 dias. Decida se deseja uma promoção gratuita ou com desconto, e planeje sabiamente para otimizar os resultados.

56. Acesse sites de promoção de livros adequados

Promova suas promoções de preço através de sites especializados em promoção de livros. Isso ajudará a alcançar novos leitores e aumentar a visibilidade do seu livro.

57. Tenha uma estratégia de promoção em vários níveis

Evite concentrar todos os esforços promocionais em um único dia. Em vez disso, planeje uma estratégia de promoção sustentada ao longo de vários dias para evitar picos e quedas repentinas nas vendas.

58. Torne seu livro livre de perma na Amazon

Se desejar uma exposição máxima, considere tornar seu livro permanentemente gratuito na Amazon. Isso pode aumentar significativamente o número de downloads e atrair mais leitores.

59. Use sua lista para promover seu novo livro

Se você escreveu uma série ou outro livro, promova-o para sua lista de e-mails. Adicione um trecho e um link para o novo livro no verso do seu livro existente para aumentar as vendas e a conscientização sobre seus trabalhos anteriores.

Criando anúncios para seu livro

A publicidade é uma ferramenta poderosa para promover seu livro. Aqui estão algumas estratégias para criar anúncios eficazes:

60. Aprenda a usar o Facebook Advertising

Utilize o Facebook Ads para alcançar novos leitores com custo mínimo. Personalize seus públicos-alvo e comece com um pequeno investimento diário para maximizar os resultados.

61. Teste A/B de seus ativos

Experimente diferentes elementos do seu anúncio, como sinopse, título e imagem de capa, para descobrir o que ressoa melhor com os leitores. Teste continuamente para otimizar o desempenho dos seus anúncios.

62. Experimente os serviços de marketing da Amazon

Explore o Amazon Marketing Services para veicular anúncios diretamente na plataforma da Amazon. Pague apenas pelos cliques, o que pode ser uma opção econômica para promover seu livro.

63. Veja os anúncios do Google Ads

Considere usar os anúncios do Google para promover seu livro para uma audiência altamente segmentada de leitores. Embora possa exigir mais testes, pode proporcionar um retorno significativo sobre o investimento, pois você poderá expandir seu anúncios.

Mais ideias de marketing de livros

Além das estratégias mencionadas, aqui estão algumas ideias adicionais para promover seu livro:

64. Redigir um comunicado de imprensa

Prepare um comunicado de imprensa para facilitar a cobertura da mídia tradicional sobre o seu livro. Inclua informações relevantes e interessantes sobre o seu lançamento.

65. Encomende cartões de visita

Tenha cartões de visita profissionais com suas informações de contato e detalhes sobre o seu livro para distribuir em eventos e conferências.

66. Faça um tour pelo blog

Explore oportunidades de guest post em blogs relevantes para promover seu livro. Isso pode aumentar sua visibilidade online e atrair novos leitores.

67. Procure slots de podcast

Ofereça-se como convidado para podcasts relevantes ao seu público-alvo para aumentar a conscientização sobre o seu livro.

68. Entre em contato com livrarias locais

Estabeleça parcerias com livrarias locais para organizar leituras e eventos de lançamento do seu livro.

69. Tente rádio e TV locais

Busque oportunidades de entrevistas em estações de rádio e TV locais para divulgar seu livro para uma audiência mais ampla.

70. Venda seu livro para bibliotecas

Apresente seu livro às bibliotecas locais e ofereça-se para fazer leituras ou palestras para promovê-lo.

71. Doe seu livro para outros lugares

Considere doar cópias do seu livro para unidades de livros, abrigos e outras instituições para aumentar a conscientização e o alcance do seu trabalho.

72. Crie produtos para fãs

Desenvolva produtos relacionados ao seu livro, como camisetas, adesivos e outros itens promocionais, para seus fãs comprarem e promoverem seu trabalho.

73. Lidere um workshop ou webinar

Organize workshops ou webinars para compartilhar seu conhecimento e atrair potenciais leitores interessados no seu livro.

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Ao longo deste artigo, exploramos mais de 70 estratégias de marketing de livros para ajudar você a impulsionar suas vendas e alcançar seus objetivos como autor. Desde promoções de preços até publicidade online, passando por parcerias com outros autores e eventos locais, há uma infinidade de maneiras de promover seu trabalho e aumentar sua presença no mercado.

No entanto, se você se sentir sobrecarregado ou precisar de orientação personalizada para implementar essas estratégias, estou aqui para ajudar. Como mentor para escritores, posso fornecer insights, orientações e apoio individualizado para ajudá-lo a avançar em sua carreira literária.

Então, se você está pronto para dar o próximo passo e elevar o marketing do seu livro a novos patamares, entre em contato comigo para saber mais sobre meus serviços de mentoria para escritores. Vamos trabalhar juntos para alcançar seus objetivos literários e transformar suas paixões em sucesso.

Não deixe suas dúvidas ou incertezas segurarem você de volta. Estou aqui para ajudar. Vamos começar essa jornada emocionante juntos!