Amazon Ads: 6 maneiras de tornar seus anúncios explosivos

Não é nenhum segredo que, para vender muitos livros, você precisa ser excelente em marketing. Neste artigo, focarei na publicidade paga, com foco nos Anúncios da Amazon. Se você nunca os utilizou antes, não se preocupe, eles são realmente fáceis de configurar. Torná-los lucrativos, porém, é a parte difícil e é aí que eu entro. Darei algumas ótimas dicas para simplificar o processo e garantir que você não gaste mais dinheiro do que ganha em royalties.

Pesquisa de Palavras-Chave

Os anúncios da Amazon são executados principalmente com palavras-chave. Simplificando, essas são as palavras que as pessoas digitam no mecanismo de busca da Amazon para encontrar o que estão procurando. Portanto, se alguém estiver procurando por um livro, ele digitará “livro” e obterá uma lista de resultados.

Para anunciar seu livro e ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa, você dá um lance nessa palavra-chave e adiciona o valor máximo, que está disposto a gastar. Então, para um termo como “livro”, a concorrência é feroz. Os lances para essa palavra-chave específica provavelmente serão muito altos, uma maneira segura de estourar seu orçamento de publicidade rapidamente.

É aqui que você precisa pensar como um cliente. Quando você digita um termo de pesquisa como “livro”, você obtém todos os tipos de produtos não relacionados. Então, você tenta restringir sua pesquisa. Você pode adicionar algo como “de fantasia urbana” e, em seguida, reduzir ainda mais, como “de 12 a 16 anos”.

Assim, você obtém uma palavra-chave de cauda longa: “livros de fantasia urbana de 12 a 15 anos”. Haverá muito menos concorrência para isso, então o custo de alguém clicar no seu anúncio é muito menor. Quanto mais barato, melhor, certo? Cliques mais baratos significam haver uma chance muito maior de obter lucro.

Então, como você encontra uma lista de palavras-chave como essa? A boa notícia é que existem maneiras gratuitas; a má notícia é que elas consomem muito tempo.

Escreva uma lista de todas as palavras-chave relacionadas ao seu livro: nome, localização, personagens, gênero, tropos, características distintivas. Para meus livros seriam coisas como gêmeos, super-heróis, ficção infantojuvenil, livros infantis, norte do Brasil, séries.

Digite essas palavras na Amazon e veja as sugestões que a Amazon lhe dá. Use-as como palavras-chave. Digite coisas suficientes e em breve você terá uma lista de algumas centenas de palavras-chave.

Você também pode usar o mesmo método no Google para obter listas semelhantes. Alternativamente, confira Goodreads para listas de livros em seu gênero. Você pode encontrar milhares de livros e autores semelhantes. Ambos podem ser usados para compilar extensas listas de palavras-chave que serão realmente eficazes nos anúncios da Amazon.

Além desses métodos, existem ferramentas pagas que você pode usar para fornecer listas enormes de palavras-chave, reduzindo pela metade o tempo gasto na geração de palavras-chave.

Copy de Marketing do Livro

Se você estiver veiculando anúncios no Brasil, você tem a opção de adicionar texto ao seu anúncio e eu sempre sugiro que você faça isso. Você tem um número limitado de caracteres, então isso precisa ser curto, rápido e atrair realmente os leitores a clicarem no seu anúncio.

Testei anúncios com e sem copy, e os com copy definitivamente superam aqueles sem.

“Copy” é um termo utilizado no marketing e na publicidade que se refere ao texto escrito com o objetivo de persuadir, engajar e convencer o público-alvo a realizar uma determinada ação, como comprar um produto, assinar um serviço, clicar em um link ou, no caso de um anúncio de livro, adquirir ou baixar o livro.

Aqui estão alguns pontos-chave sobre o que é “copy” e sua importância:

Características da Copy

1. Persuasiva: A copy precisa convencer o leitor sobre o valor e os benefícios do produto ou serviço oferecido.
2. Envolvente: Deve capturar a atenção do leitor rapidamente e mantê-la ao longo do texto.
3. Clara e Direta: A mensagem deve ser fácil de entender, evitando jargões complexos que possam confundir o leitor.
4. Orientada para Ação: Inclui chamadas para ação (CTAs), como “Compre agora”, “Saiba mais”, “Cadastre-se”, que indicam claramente o que o leitor deve fazer a seguir.

Elementos de uma Boa Copy

• Título Atrativo: Um título que capte a atenção e desperte o interesse.
• Benefícios Claros: Enfatiza os benefícios e vantagens do produto ou serviço.
• Prova Social: Inclui testemunhos, avaliações ou exemplos de sucesso que mostram a credibilidade e eficácia do produto.
• Urgência: Cria um senso de urgência para incentivar ações rápidas, como ofertas limitadas no tempo.
• Narrativa e Emoção: Usa histórias e apelos emocionais para conectar-se com o leitor em um nível mais profundo.

Exemplos de Uso de Copy

• Anúncios: Textos que promovem produtos ou serviços em plataformas como Google Ads, Facebook Ads e Amazon Ads.
• E-mails: Mensagens de e-mail marketing que incentivam os destinatários a clicar em links, comprar produtos ou se inscrever em newsletters.
• Landing Pages: Páginas de destino criadas especificamente para converter visitantes em leads ou clientes.
• Posts em Redes Sociais: Publicações em redes sociais que engajam os seguidores e os levam a tomar ações específicas.

A copy é crucial porque pode determinar o sucesso de uma campanha de marketing. Um texto bem escrito pode aumentar significativamente as taxas de conversão, enquanto uma copy mal feita pode resultar em baixo engajamento e poucas vendas. Portanto, investir tempo e recursos na criação de uma copy eficaz é essencial para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.

Em resumo, a copy é o coração de muitas campanhas de marketing, sendo fundamental para comunicar a proposta de valor de um produto ou serviço e para converter potenciais clientes em clientes efetivos.

Clientes Que Compraram Este Livro Também Compraram

Quando você clica na página do seu livro, abaixo da descrição, há uma barra de livros que diz algo como “as pessoas que compraram esses livros também compraram”. Esta é uma informação vital para se observar.

Em primeiro lugar, isso mostrará se o seu livro está nas categorias corretas da Amazon. Se os livros mostrados não são completamente relacionados aos seus, você tem um problema.

Se eles são todos do mesmo gênero que o seu, então esses são livros perfeitos para segmentar. Copie os títulos e use-os como palavras-chave em seus anúncios. Clique nesses livros e veja quais são os seus também comprados, e então copie esses títulos novamente.

Antes que você perceba, você terá construído uma lista enorme de autores e títulos de livros para segmentar em seus anúncios.

Para facilitar o uso, costumo copiar tudo isso em uma grande planilha, organizada em categorias. Assim, se eu estiver lutando por palavras-chave ou inspiração, posso consultá-la a qualquer momento.

Comece Seus Anúncios

Você pode estar preocupado com o fato de seus anúncios gastarem muito dinheiro, mas com os anúncios da Amazon às vezes é difícil fazê-los gastar. Você não paga nada por impressões (para ter seu anúncio visto por potenciais leitores); você só paga quando alguém clica no seu livro.

Às vezes, esses anúncios nem geram impressões ou em números muito baixos. Sugiro sempre selecionar uma data de término que seja daqui a um mês (lembre-se de estendê-la mais tarde se seu anúncio estiver com bom desempenho). Isso dá um impulso imediato ao seu anúncio e ele mostrará as impressões imediatamente.

Além disso, mantenha seu gasto diário em um anúncio em não mais de R$ 5. É extremamente improvável gastar esse dinheiro, mas se isso acontecer, parabéns, você está recebendo cliques em seu livro e vendas potenciais de qualquer maneira.

Pouco e Frequentemente

A maneira mais eficaz de exibir anúncios da Amazon é pouco e frequentemente. Costumo verificá-los uma vez por semana e gerar 5 novos anúncios ao mesmo tempo. Mantenha seus orçamentos por clique baixos, um máximo de R$ 0,30 e você terá muito mais chances de se tornar lucrativo.

Muitos anúncios gerando um pequeno número de cliques lucrativos são a maneira de fazer mais vendas de livros. Lembre-se de que você está procurando palavras-chave relevantes, com baixa concorrência.

Seja consistente ao analisar seus anúncios. Você não precisa verificá-los diariamente, mas definitivamente uma vez por semana. Desligue qualquer anúncio que não esteja gerando vendas depois de um mês e continue produzindo novos anúncios. Esse processo continua até você descobrir essas palavras-chave incríveis que vendem seu livro por um gasto mínimo.

Relatórios de Palavras-Chave da Amazon

Você sabia que pode receber uma copy da eficácia de todas as suas palavras-chave por e-mail sempre que quiser? Basta olhar para o canto superior esquerdo e criar seu próprio relatório. Você pode decidir com que frequência ele será enviado; eu o envio para mim mensalmente.

Essa é uma maneira muito rápida e fácil de ver os termos de pesquisa com melhor desempenho em seus anúncios. Faço uma lista de todos os termos que geraram vendas e depois crio um novo anúncio com eles, um super anúncio!

Como você sabe que esses termos são eficazes, você pode aumentar o custo por clique para R$ 0,35 ou até R$ 0,40 se tiver uma série. Assim, gerando ainda mais vendas. Você também pode reiniciar o processo de pesquisa de palavras-chave novamente usando esses termos no Google e na Amazon como fez antes, gerando ainda mais palavras-chave.

Conclusão de Anúncios de Marketing de Livros da Amazon

O marketing de livros por meio da publicidade leva um pouco de tempo para dominar e pode parecer esmagador para a maioria no início. Mas não entre em pânico, mantenha as coisas simples, siga meu conselho e você não errará muito.

Se você perder dinheiro com seus anúncios no início, pense de uma maneira diferente. Você paga quando alguém clica em seu livro, não quando vê seu anúncio. Tenho anúncios que geraram milhões de impressões. Assim, milhões de pessoas viram a capa do meu livro, sem nenhum custo. Mesmo que você não esteja gerando vendas inicialmente, você está gerando exposição e muito.

Você também está coletando dados. Está descobrindo quais palavras-chave funcionam e quais não. Pense em quantas vendas você poderia gerar em um mês ou dois seguindo essa abordagem semanal. O marketing não precisa se rum bicho de sete cabeças, basta ter calma, pensar estrategicamente e deixar o tempo fazer o seu trabalho.