As diferenças entre marketing e publicidade de livros: credibilidade versus controle

Quando o lançamento do livro se aproxima, muitos autores se veem diante de uma avalanche de estratégias e termos de promoção que parecem se sobrepor. Um dos maiores desafios nesse momento é entender exatamente o que cada uma dessas ações faz e como elas podem funcionar juntas para potencializar seus resultados.

Os dois principais pilares da promoção de livros são o marketing e a publicidade. Embora muitas vezes tratados como sinônimos, esses conceitos têm funções e dinâmicas bastante distintas. Uma forma simples de diferenciá-los é pensar em credibilidade versus controle. Vamos explorar isso com mais detalhes.

A publicidade literária oferece credibilidade

A publicidade de livros está associada à conquista de espaços editoriais na mídia, ou seja, cobertura conquistada com base no mérito do livro, e não por pagamento. Isso inclui resenhas em jornais, entrevistas em podcasts, participações em programas de rádio e TV, menções em listas de leitura, trechos de livros publicados em veículos relevantes e muito mais.

Esse tipo de visibilidade vem de terceiros confiáveis, o que transmite uma percepção de autoridade e valor. Um exemplo é quando seu livro aparece em uma lista de leitura recomendada por uma revista ou portal de prestígio. Essa recomendação é percebida como mais legítima pelo público porque parte de uma fonte isenta, algo que o autor não poderia simplesmente comprar.

No entanto, há uma questão importante: mesmo com o apoio de um bom assessor ou relações públicas, a decisão final sobre cobrir ou não o seu livro cabe aos editores, jornalistas e curadores de conteúdo. A recompensa é grande, mas o controle está fora das suas mãos.

O marketing de livros oferece controle

Já o marketing envolve iniciativas pagas ou planejadas diretamente pelo autor (ou sua equipe) para promover o livro. Isso inclui:

• Criação e manutenção de um site de autor
• Campanhas de anúncios pagos em redes sociais ou Amazon
• Promoções de e-books com descontos
• Estratégias de e-mail marketing e captação de leitores

Ao investir nessas ações, o autor tem total controle sobre o que está sendo comunicado, quando e para quem. Além disso, as campanhas de marketing permitem mensuração em tempo real: você pode acompanhar visualizações, cliques, conversões e ajustar sua estratégia conforme os resultados.

O marketing se baseia em dados, estatísticas de vendas, comportamento de consumidores, palavras-chave e performance de anúncios, o que permite testes, ajustes e uma abordagem muito mais orientada por resultados.

Marketing e publicidade: mais fortes juntos

Apesar das diferenças, marketing e publicidade funcionam melhor quando combinados. Enquanto a publicidade gera autoridade e reconhecimento orgânico, o marketing amplifica esse reconhecimento de forma direta e segmentada.

Pense em uma resenha positiva em uma revista importante. Você pode usá-la como citação em um anúncio de Instagram, ou adicioná-la na descrição do seu livro na Amazon. Assim, transforma a credibilidade conquistada pela publicidade em uma ferramenta poderosa de marketing.

Isso é especialmente importante em um mercado extremamente competitivo. Milhões de livros são publicados todos os anos, muitos deles de forma independente. Em meio a esse volume, o autor precisa se destacar e aparecer várias vezes, em diferentes contextos, para que o leitor finalmente clique em “comprar”.

O velho ditado do marketing continua verdadeiro: o consumidor precisa ver um produto pelo menos sete vezes antes de tomar uma decisão. E essas sete vezes podem vir de lugares diferentes — um bookstagrammer no Instagram, um anúncio patrocinado no Facebook, uma resenha em um blog, uma entrevista em um podcast, uma recomendação de um amigo, e assim por diante.

Quanto mais pontos de contato o leitor tiver com o seu livro, maiores as chances de converter esse interesse em vendas.

Pensando no orçamento: como aproveitar melhor seu investimento

Investir em promoção de livros envolve custos, mas também exige estratégia. Entender as diferenças entre marketing e publicidade é o primeiro passo para montar um plano equilibrado.

Mesmo que seu orçamento seja limitado, é possível adaptar sua abordagem. Por exemplo:

• Use a publicidade para buscar resenhas e matérias em veículos relevantes (mesmo que de nicho)
• Use o marketing para impulsionar posts, testar anúncios, fortalecer sua marca pessoal e captar leitores para sua lista de e-mail

Hoje, diversas plataformas oferecem ferramentas acessíveis para autores, incluindo anúncios segmentados, serviços de automação de e-mail, promoções de e-books e networking com influenciadores literários.

No fim das contas, o mais importante é entender que marketing e publicidade não são rivais, são complementares. Cada um tem seu papel, sua força e seu impacto. E, juntos, eles podem levar seu livro muito mais longe.